2月23日，中冶路橋召開2022年第一季度市場營銷視頻專題會。公司黨委書記、董事長、總經理冷明澤出席會議并講話，公司副總經理章海江主持會議。

　　會議全面貫徹落實中冶集團、中冶路橋年度工作會議精神，明確公司2022年度市場開發總體目標，圍繞年度市場營銷指標部署全年市場開發重點工作。各分公司、區域辦事處負責人分別圍繞區域市場布局、組織建設、開發工作思路及具體措施等方面進行了重點工作匯報，并對進一步做好市場開發工作提出合理建議。

　　會議宣貫了中冶集團、中冶路橋關于市場開發、投融資管理等有關工作要求。會議強調，要持續強化風險防范意識，提高企業綜合實力，搶抓機遇，防范風險。要及時了解國家、行業政策，動態研判市場形勢，提高信息收集能力。要深入學習集團、公司市場開發和投融資管理制度，確保各項工作規范開展。要堅持營銷創新，適應市場變化，不斷提升營銷能力，盡快形成市場競爭優勢。

　　冷明澤對公司2021年市場營銷工作給予肯定，勉勵市場營銷人員再接再厲、再立新功。冷明澤指出，要充分發揚 “一天也不耽誤，一天也不懈怠”樸實厚重的中冶精神，積極踐行“務實、擔當、協作、進取”的企業文化，以“不破樓蘭終不還”的韌勁，鍥而不舍、久久為功，全面做好市場營銷工作，力爭超額完成集團下達的營銷任務。

　　針對2022年市場開發工作，冷明澤提出七點要求：

　　一是提高認識，突出市場開發的龍頭地位

　　要高度重視市場開發工作，始終將市場開發工作擺在首要位置、作為第一要務。要強化責任落實，各單位一把手帶頭闖市場，分管領導具體抓市場，以在建項目為支撐，做大市場增量，為企業穩健發展打牢市場基礎。

　　二是加強組織建設，為市場開發奠定基礎

　　各單位要搭建高效運轉的組織架構，配備專職開發人員，明確職能定位，為市場開發打好組織基礎。各分公司、區域辦事處要相互支撐、相互協作，確保年度市場開發任務圓滿完成。

　　三是合理規劃市場布局，建立根據地、守住大本營

　　嚴格落實集團“1+M+N”市場開發戰略布局要求，各分公司、區域辦事處要按照公司市場開發總體目標開展工作，明確定位、找準方向，扎根屬地開展市場營銷，逐步打牢市場開發基礎。

　　四是整合資源，助推市場開發邁上新臺階

　　要充分利用公司內外部資源，發揮好戰略框架協議的作用，加強與政府、融資機構以及兄弟單位的合作，進一步挖掘市場潛力。公司市場開發部要統籌協調各區域市場，發揮公司內部機構協同合力，努力實現資源利用最大化、市場收益最大化。

　　五是做好大客戶維護，助力市場滾動發展

　　要加強在建項目的標準化管理，打造精品工程、品質工程，以現場保市場，維護好大客戶關系，促進市場開發工作持續推進。

　　六是加強業務學習，賦能市場開發

　　市場開發人員要積極向標桿先進學習，拓寬思想認識水平，豐富業務知識，優化工作方式方法，提高個人業務能力，促進公司整體市場開發水平的提升。

　　七是加大獎勵力度，突出正向激勵作用

　　要進一步完善公司激勵機制和考核辦法，突出重點激勵，強化考核兌現，達到鼓舞士氣、激發干勁的目的，為公司市場開發工作積蓄強勁動能。

　　章海江就貫徹落實會議精神提出要求。他指出，“一分部署，九分落實”，各單位要以公司2022年度工作會議精神和冷明澤董事長講話精神為指引，全面貫徹落實好市場開發各項工作要求，以“時不我待，只爭朝夕”的緊迫感投入市場開發工作，為實現2022年市場營銷目標而不懈奮斗。

　　會議以“現場+視頻”形式召開，公司財務管理部、市場開發部、投融資管理部負責人及相關人員在主會場參加會議；各分公司、區域辦事處負責人及相關人員在視頻分會場參加會議。